2015年初，某空壓站機器出現(xiàn)故障，該客戶有更換壓縮機供應商的打算，得到信息后，OFA的銷售黃榮紅充分認識到桐昆集團在江浙地區(qū)化纖行業(yè)的影響力，和OFA工程部一起深入空壓站內，測量實際用氣，分析實際能耗和機器運行狀態(tài)，結合阿特拉斯離心機的特點，向客戶提出用一臺ZH15000替換現(xiàn)有兩臺離心機的方案。
一次次的客戶拜訪、認真的流量測量、詳細功率計算和管網(wǎng)分析，黃榮紅用實際數(shù)據(jù)說話，向客戶闡明該空壓站存在的問題，充分贏得了客戶的信賴，最終黃榮紅成功拿到了這個訂單！
離心機開機后，產(chǎn)氣量不變，但客戶計算每年可節(jié)省185萬元電費，“節(jié)流”即“開源”，在市場競爭日趨激烈的化纖行業(yè)，更低的生產(chǎn)成本意味著更大的競爭優(yōu)勢，該集團有近70臺大大小小的離心機在運行，節(jié)能空間巨大，這引起了生產(chǎn)設備部領導的重視，多次邀請阿特拉斯技術人員對現(xiàn)有空壓站做診斷評審，組織集團內空壓站管理人員參觀阿特拉斯無錫壓縮機廠離心機組裝線，了解學習阿特拉斯離心機節(jié)能優(yōu)勢所在。
一臺機器的使用，客戶嘗到了使用高效離心機的甜頭，之后陸續(xù)采購了25臺ZH系列離心機，用于新建項目和現(xiàn)有空壓站的節(jié)能改造，2017年初恒邦工廠三期、恒瑞工廠三期等新建項目，阿特拉斯由OFA銷售總監(jiān)林茂掛帥，和客戶一次性簽署了20臺離心機銷售合同！
從2015年初的第一臺到2017年底，該客戶總計采購了45臺離心機，總裝機功率4.039萬千瓦，按每臺離心機平均5%的節(jié)能計算，一年可為客戶節(jié)省1100萬元電費，靠著阿特拉斯節(jié)能產(chǎn)品高效的硬實力，以及銷售團隊專業(yè)化、團隊化的工作態(tài)度，阿特拉斯的角色，已經(jīng)從生產(chǎn)設備供應商，成功轉變?yōu)樵摽蛻舻膲嚎s空氣系統(tǒng)顧問！
案例轉自：阿特拉斯空壓機官方網(wǎng)站
